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涉足熟悉领域 把握最佳时机 ----长城书店经理王建光谈经商体会 |
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（图为长城书店经理王建光） 长城书店经理王建光，毕业于北京大学西语系，在外文局任职多年。一九八六年来美，就读于麻省大学，一九八八年回国，一九九三年再度来美，在旧金山的“中国书刊社”任主编，并著有《爆裂汉语》、《时髦汉语》等英文专著。一九九五年秋，看好休斯敦发展机会的王建光举家从旧金山迁到休市。十二月十六日，长城书店隆重开张，成为当地华人社区的一大盛事。 谈到创业的成功，王建光认为，涉足熟悉领域和把握最佳时机是两个重要因素。当年选择创业方向时，王建光是经过深思熟虑的。他热爱图书，在图书领域里也有着丰富的经验，可以讲他在外文局工作的这些年，几乎每一本关于中国的英文图书都经过他的手，而且他对书籍的出版，印刷，发行等各个环节十分精通。书，是王建光的老本行。做生意要讲究扬长避短，不懂的生意不要碰，就像开餐馆的不会炒菜，哪天大厨一罢工，餐馆只能关张。白手起家的人，在美国远离家乡这种地方，是经不起冒险与折腾的。另一个关键是把握准确的时机。王建光在旧金山时观察到，美国东西两岸的书店不仅数量多，并且已陷入恶性循环的竞争。而作为全美第四大城市的休斯敦，经济和人口都在迅速膨胀，文化生活却被喻为一片沙漠。为此一九九五年九月一日，书店开张前两个多月，王建光专门来了一趟休斯敦，对整个市场情况进行调查，发现华人社区像样的书店不多，更没有一家以大陆图书为主的书店，近十万华人的文化娱乐生活有很大的空白空间。这更坚定了他的信心。一个月后，他再返休斯敦，已是有备而来。他抓紧时间租屋、订书架、进图书、做广告，进行开张前的一切筹备工作。十二月十六日书店开幕那天，出现了王建光本人都没有预料到的盛况，付款的人在收银机前排起了长队，当天营业额远远超过预期，当地华文媒体也给与大幅报道。就好象对知识与文化的干渴积累了许多年，一旦有一片绿洲出现时，大家都会蜂拥而上。一个月后，长城书店获得了可观的经济效益和巨大的社会效益。 好的开端是成功的一半。王建光在以后的经营中特别注意几点：一是保持书店的高品位，注重知识性，趣味性和健康性。二是书店属于零售业，老板与其他行业不尽一样，其文化修养的高低、知识面的广博程度及对各领域涉及的深度都会影响经营状况。许多书籍、音像制品自己要先看、先读、先听，才能与读者有更好的交流。譬如新进的《国画》这本书，是中国当代文学中唯一一本每个人物都是反面人物的作品，很具独特性，老板读出这一点，向读者推荐时才有说服力。三是书店虽然属于商业系统，却又有文化实体的性质，王建光在经商的同时，尽量为侨社提供服务，譬如帮助需要的人士填写入籍申请表，起草英文信件等等。现在的长城书店，已成了各方面的“联络据点”，各种演出、比赛的广告宣传和票都会在长城书店放一份；人们需要转交个什么东西，也会事先打个招呼，说一声：“我放在长城书店了。”长城书店以“我帮大家，大家帮我”的经营方针，使众人乐意把钱投到书店里。现在长城书店已有固定会员五百余个，店内客流量不断，新进的图书、音像制品或工艺品总被很快地买、借。 经过几年的经营，王建光不仅使长城书店在休斯敦华人地区享有盛誉，还把它作为一个窗口，结识了很多人，得到很多发展机会。长城书店曾举办过“天津津版图书展”、“三乡风情书画展”、“中国云南重彩画画展”等，并与张哲瑞律师事务所联手合办了有董文华、关贵敏等明星加盟的“火红的八十年代”文艺演出。王建光还将与中国文联一起，于明年四、五月份在休市推出“展望二十一世纪中国文化节”系列活动。该活动计划每年一届，每届一个主题，以展现中国文化最有特色的方面。 |
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世界英才--商界人物 